Štruktúra predajnej sily – smery: a) geografická štruktúrovanosť = teritoriálna štruktúra – jeden predajca, ktorý zabezpečuje na celom území ponuku celého sortimentu, ktorí máme – …
Značka: manažment
Medzi hlavné ciele predajných síl patria: vyhľadávanie zákazníkov zameranie sa na zákazníka komunikovanie predávanie servis zhromažďovanie informácií rozmiestňovanie tovaru
Riadenie predajných síl je proces usmerňovania a kontrolovania predajných síl. Predávajúci alebo predajná sila je každý, kto predáva: predavači, obchodný zástupca, pracovníci marketingových a predajných útvarov …
Ciele a úlohy marketingového riadenia Cieľom marketingového riadenia (marketingového manažmentu) organizácie – je uspokojiť podnikateľské zámery danej organizácie tým, že sú uspokojené požiadavky zákazníkov. Ak …
Hlavnou časťou dopytu na trhu práce sú firmy. Základný činiteľ, ktorý vo veľkej miery ovplyvňuje tento dopyt je úroveň mzdovej sadzby. Tu treba uviesť že …
Čo sú to tzv. STEP faktory a kde ich zaraďujeme v rámci strategickej diagnostiky? STEP: S – sociálne T – technologické E – ekonomické a …
Stratégie aktivít v kritickej pozícii (SRP, 161-162) (nie som si istý)1. likvidácia – ukončenie činnosti podniku je nevyhnutné, ak trh neakceptuje kvalitua druh produktu a …
Kurt Lewin a model silového poľa Amerického psychológa Kurta Lewina možno pokladať za priekopníka v teórii riadenia zmien. Vypracoval model silového poľa, v ktorom je …
Charakterizujte hlavné problémy, ktoré rieši korporatívna stratégia podniku Hlavné problémy korporatívnej stratégie podniku:1. Vyhľadávanie atraktívnych podnikaní a rozhodovanie o spôsobe vstupu do nových odvetví – …
Čím sú charakteristické portfóliové modely používané v strategickom manažmente? Ide o maticu podnikového portfólia, je to dvojrozmerný obrazec, v ktorom sú znázornené pozície každého podnikania. …
Stručne charakterizujte Harvardskú diagnostickú schému. Vznikla v 60. -tych rokoch, je to schématický prístup. Predpokladá, že – manažment firmy sa správa racionálne – okolie je …
Uveďte hlavné špecifiká strategického riadenia malých podnikov v SR Keďže malé podniky sú vlastníctvom jednotlivca, právomoc je koncentrovaná a proces prijímania rozhodnutí je veľmi rýchly. …
Charakterizujte význam podnikov so zahraničnou kapitálovou účasťou pre rozvoj slovenskej ekonomiky. Podniky so zahraničnou kapitálovou účasťou môžme chápať ako koalíciu partnerov, ktorí majú rozdielne záujmy …
Metódy hodnotenia konkurenčnej sily podniku Medzi hlavné metódy hodnotenia konkurenčnej sily podniku sa používajú tieto metódy: Bodovacia metóda Metóda multikriteriálneho hodnotenia variantov: metóda váženého poradia …
V rámci procesu tvorby stratégie musí podnik uskutočniť dôkladnú diagnostiku príležitostí a rizík okolia, ako aj interných možností a existujúcich zdrojov. Pomerne dlho bola dominantnou …
Rozoberte ekonomickú, politickú a organizačnú dimenziu stratégie. Ekonomická dimenzia je analytická – sleduje ekonomické parametre: prostriedky, špecifické expertízy, postupnosť akcií, potenciálny trh, konkurenčné taktiky, minimálny …
Čo je to test konzistencie cieľov a opatrení? Aký má význam? Ide o testovanie predpokladov a stratégie. Dáva základ pre zostavenie alternatívnych stratégií. Konečným výsledkom …
V ktorých rokoch vznikli portfóliové modely? V 70. rokoch V ktorých rokoch publikoval M. Porter svoje kľúčové diela? Ktoré to boli? Competitive Strategy 1980, Competitive …
Uveďte hlavné tendencie vývoja strategického manažmentu v súčasnom období – podniky sa neorientujú len na konkurenčné stratégie, zvýšená pozornosť je venovaná stratégiám aliančného a kooperatívneho …
Charakterizujte vývoj strategického manažmentu v šesťdesiatych rokoch 20. storočia. – klasické modely – racionalistické (Harvardská škola, Igor Ansoff)– skutočný zrod podnikovej stratégie– vytvorenie modelu LCAG, …
V ktorom období došlo k vzniku ucelenej teórie strategického manažmentu? Uveďte hlavných autorov – v 60-tych rokoch na akademickej pôde, publikáciou 3 prác:CHANDLER, A. : …