Medzi hlavné ciele predajných síl patria: vyhľadávanie zákazníkov zameranie sa na zákazníka komunikovanie predávanie servis zhromažďovanie informácií rozmiestňovanie tovaru
Značka: komunikácia
Riadenie predajných síl je proces usmerňovania a kontrolovania predajných síl. Predávajúci alebo predajná sila je každý, kto predáva: predavači, obchodný zástupca, pracovníci marketingových a predajných útvarov …
Faktory ovplyvňujúce zostavovanie komunikačného mixu 1) druh trhu – budovanie povedomia – budovanie pochopenia – účinné pripomínanie – navádzanie určitým smerom – všeobecná známosť – …
Komunikačný proces (odosielateľ, zakódovanie, správa, médium, dekódovanie, príjemca, odozva, spätná väzba, šum) Výber komunikačných ciest 1) osobné kanály – podporný – odborný – sociálny Opatrenia …
Komercializácia, otázky: – kedy – kde – komu – ako Etapy procesu adaptácie spotrebiteľa: – uvedomovanie si – záujem – hodnotenie – vyskúšanie – adaptácia …
Ciele a úlohy marketingového riadenia Cieľom marketingového riadenia (marketingového manažmentu) organizácie – je uspokojiť podnikateľské zámery danej organizácie tým, že sú uspokojené požiadavky zákazníkov. Ak …
Výrobné podmienky Výrobné podmienky – prostredie, v ktorom PS realizujú svoje zámery. A. Prírodné výrobné podmienky Prírodné výrobné podmienky: sú objektívne dané, človek na ne …
1. formulovanie usmerňujúceho obrazu o podniku – pomocou obchodnej politiky, podnikateľskej vízie, nevyhnutných spôsobov konania na dosiahnutie cieľov 2. formovanie schopností – flexibilná pracovná doba, …
Obrat na trhu možno dosiahnuť nasledovnými aktivitami: – vybudovanie stupňa poznania – zistiť totožnosť znamená získať informácie o podniku alebo jednotlivcovi – súhrnná informácia. Identita …
Podpora predaja je nástrojom zabezpečenia odbytu produktov. Ponúka niečo, čo je pre spotrebiteľa lukratívne a čo nie je samozrejmou súčasťou produktu alebo služby. Ide o …
Cena je jediným nástrojom marketingového mixu, ktorý vracia výrobcovi vynaložené náklady. Vyjadruje hodnotu produktu, práce alebo služby. Má viaceré podoby: cena, mzda, odmena, nájomné, diaľničné …
Diagnóza – rozpoznanie, stanovenie, určenie Diagnostika – náuka o rozpoznávaní a jej motódach Diagnostikovať – určiť, stanoviť, rozpoznať Diagnostika podnikového marketignu ako koncepcia riadenia začína …
Stratégie aktivít v kritickej pozícii (SRP, 161-162) (nie som si istý)1. likvidácia – ukončenie činnosti podniku je nevyhnutné, ak trh neakceptuje kvalitua druh produktu a …
Rozoberte význam mocenských záujmov pri implementácii stratégie. Zamestnanci podniku sú účastníkmi, ktorí majú svoju vlastnú motiváciu, sú si vedomí zisku a potenciálnych strát, ktoré môžu …
Definujte hlavné problémy, ktoré treba riešiť v súvislosti s implementáciou podnikovej stratégie Implementácia stratégie je náročný proces, ktorý sa skladá z týchto činností:– komunikácia, – …
Uveďte hlavné problémy, ktoré tvoria náplň marketingovej stratégie podniku Marketingová stratégia – obsahuje čiastkové stratégie a strategické opatrenia: 1. Výrobková stratégia – zachovanie alebo rozvoj …
Popíšte strategický rozhodovací proces v podniku pri použití metódy STRADIN Ide o metódu skupinového rozhodovania založenú na dynamickej spolupráci spoluaktérov. Rozhodovanie prebieha buď vo vyhradených …
Čo je to test konzistencie cieľov a opatrení? Aký má význam? Ide o testovanie predpokladov a stratégie. Dáva základ pre zostavenie alternatívnych stratégií. Konečným výsledkom …
Z akých zložiek pozostáva, resp. ktoré problémy rieši formulácia stratégie ? – proces formulácie stratégie pozostáva z formulácie strategickej vízie, poslania a cieľov podniku, externej …
Čo je podstatou racionalistického prístupu? založený na periodicite plánovaniaproces tvorby stratégie je formalizovaný- na papierivychádza z analýz a prognóz vonkajšieho a vnútorného prostredia podnikutvorba stratégie …
Variabilné časové posilnenie Variabilné časové posilnenie – posilnenie za rôzny časový úsek Variabilné dávkové posilnenie Variabilné dávkové posilnenie – posilnenie za určitú dávku – mení …