EuroEkonóm.sk
Stratégia predajnej sily
– každý predávajúci si musí nájsť správny spôsob, v správnej dobe u správneho zákazníka
Typy predaja – formy:
– jeden predávajúci s jedným zákazníkom osobný rozhovor
– jeden predávajúci pre skupinu zákazníkov
– tím predávajúcich so skupinou zákazníkov – tímový predaj
– predajné konferencie
– predajné semináre
Ako môže firma efektívne riadiť svoju predajnú silu?
Efektívne riadenie predajnej sily zahŕňa identifikáciu správneho prístupu k správnemu zákazníkovi v správnom čase a adaptáciu stratégií na rôzne typy predaja a trhové situácie.
Je lepšie zamerať sa na kvantitu alebo kvalitu v predajnej sile?